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价格战开道家电连锁电商掀起跨界风

2018-10-11 12:05:50 来源:家具城

近日,国美旗下的库巴网、苏宁旗下的苏宁易购开始不满足于家电电商销售,尝试涉水建材、图书等渠道跨界经营。

分道扬镳:苏宁主张多元化 国美坚持专业化

10月31日,测试筹备一年之久的苏宁易购图书频道正式上线:涵盖多个类别,一次性上线图书数量达60万治疗癫痫病的费用大概要多少册,销售规模仅次于当当网。国美库巴也不甘示弱,贴身紧逼,本月初正式上线家装建材频道,开卖木地板、油漆涂料、厨卫洁具、电工电料等系列商品,合作商家包括松下、西门子、美加华、立邦、多乐士、爱格、雅鼎、金钟等知名家居品牌。

在上线初期,这两家连锁巨头都采用了最直接的“价格战”杀出血路。苏宁易购打出“0元购书”的旗号强势侵入图书市场;库巴家装建材频道则以全场劲爆三折起的优惠活动盛装上线。

而在发展模式上国美苏宁却“分道扬镳”,苏宁易购横向扩展至全百货,走综合发展路线;国美库巴则纵向延伸至家居用品,专注于家电类电子商务。

“苏宁易购的定位是成为一家综合性网络生活平台”,苏宁易购总经理李斌曾表示,无论是线上还是线下,&癫痫小发作的护理方法有哪些ldquo;做中国的沃尔玛”,正是苏宁总裁张近东的理想。国美库巴则有不同的逻辑,库巴网副总裁彭亮表示,库巴未来要打造出“家庭-家居用品”的产品阵营,并走出一条专业垂直B2C电商的价值营造之路。

殊途同归:拓市场 争份额 促发展

全面发力电子商务的苏宁易购野心勃勃,在其未来十年规划中,计划至2020年销售规模达到3000亿元,注册会员数1亿人,覆盖全国90%以上的城市,意欲在网上“再造一个苏宁”。而库巴网今年也将完成20亿元的销售目标,较去年增长300%。

据艾瑞咨询发布的《第三季度电子商务市场核心数据》显示,苏宁国美第三季度均表现强劲,苏宁易购超越卓越亚马逊和当当网,成为B2C模式市场份额第三的企业,而国美控股的库巴网则挤进十强,位列第九。

而苏宁易购若要实现2020年销售规模突破3000亿的目标,仅仅依靠家电和3C产品是不可能的,超过八成增长率的网上图书市场成为其战略焦点。据了解,图书网络零售作为B2C网络最早最核心的业请问专家治疗癫痫什么药好呢务,其市场在未来5~10年内,仍将保持强劲增长的势头。不可否认的是,百货的平均利润在20%-30%,而家电的利润只有5%-6%。全品类对于B2C企业而言还存在着巨大的空间。“目前中国还没有出现亚马逊这样的企业,这就是说在电子商务领域,全品类的机会依然存在。”中国电子商务协会高级专家庄帅分析说。

国美库巴则自信围绕家电品类“能做好”且“能赚钱”,着重提升服务质量,认为太多元化会影响品牌优势。其实,全品类看起来很美,但面临的挑战将更为严峻。业内人士指出,平台模式要面临更大的采购、销售、物流配送、售后服务等一系列问题,难度肯定更大。

对此,笔者认为,苏宁、国美充分利用其品牌号召力有规划地扩充经营范围,从而实现销售最大化,未尝不是一种尝试。同时,传统连锁电商的高调入侵也会产生“鲶鱼效应”,给原本波澜不惊的图书市场和建材市场重磅一击,继而促使行业的转型升级,将“蛋糕”继续做大。此外,无论是多元化还是专业化的发展模式,南京那家医院治癫痫病好都应保持不断创新,形成自身的价值体系,多品类扩张不能盲目贪图大而全,专注家电则需在专业化上下足功夫,深耕细作。

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